Для начинающей бригады строителей одна из ключевых задач — это найти первых клиентов и постепенно расширять клиентскую базу. Строительный рынок конкурентен, и для новичков может быть непросто заявить о себе. Однако с правильной стратегией можно быстро привлечь внимание потенциальных заказчиков и зарекомендовать себя.
Мы подготовили для вас список основных способов поиска клиентов для строительной бригады!
1. Разработка уникального предложения (УТП)
Прежде чем приступать к активному поиску клиентов, важно определить, что именно отличает вашу бригаду от конкурентов. Это может быть уникальный набор услуг, конкурентные цены, высокое качество работ, гарантии на выполненные работы или быстрое исполнение заказа.
Пример УТП:
- «Высокое качество по доступным ценам»
- «Полная ответственность за проект от начала до конца»
- «Соблюдение сроков — работаем быстро и эффективно»
- «Гарантия 5 лет на все виды строительных работ»
Четко сформулированное УТП поможет вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание клиентов.
2. Личные связи и рекомендации
Один из самых надежных способов найти клиентов для начинающей бригады — это задействовать личные связи и сарафанное радио. Даже если у вас еще нет большого опыта работы, начните с близких друзей, знакомых или бывших коллег. Объясните, какие услуги вы предлагаете, и попросите их порекомендовать вашу бригаду своим знакомым.
Совет: Если вы выполните первый заказ качественно, довольные клиенты наверняка расскажут о вас другим людям, что может стать отличным началом вашего бизнеса.
3. Онлайн-платформы и социальные сети
Сегодня многие клиенты ищут строительные услуги в интернете. Зарегистрируйтесь на онлайн-платформах, таких как Avito, Юла или специализированные строительные сайты. Эти платформы позволяют вам размещать свои объявления и находить клиентов, которым нужны услуги строителей.
Не стоит забывать и о социальных сетях. Создайте страницу в Facebook, Instagram или VK, где будете публиковать фото выполненных работ, отзывы клиентов и полезные советы по ремонту и строительству. Это позволит вам формировать доверие и привлекать новых заказчиков.
4. Листовки и визитки
Классический, но действенный способ привлечения клиентов — это печать и раздача листовок и визиток. Разместите их в магазинах строительных материалов, на досках объявлений в жилых комплексах или на строительных площадках. Такие места часто посещают люди, которые могут быть заинтересованы в строительных услугах.
5. Рекламные SMS-рассылки
Одним из эффективных и недорогих способов продвижения вашей строительной бригады могут стать рекламные SMS-рассылки. Массовая отправка смс онлайн отлично подходит для начинающих строителей, так как он быстро и напрямую доносит информацию до потенциальных клиентов.
Как работают рекламные SMS-рассылки?
SMS-рассылки позволяют вам отправлять сообщения с рекламными предложениями на мобильные телефоны вашей целевой аудитории. Вот несколько преимуществ этого метода:
- Прямой контакт с клиентом. В отличие от многих других форм рекламы, SMS попадают напрямую на телефон человека, что делает их очень заметными. Большинство людей читают сообщения в течение нескольких минут после получения.
- Низкая стоимость. В сравнении с рекламой на телевидении, радио или даже в интернете, SMS-рассылки стоят гораздо дешевле, что делает их доступными для небольших строительных бригад с ограниченным бюджетом.
- Высокий охват. С помощью SMS можно быстро охватить сотни, а то и тысячи людей, что особенно полезно, если вы хотите привлечь новых клиентов в определённом районе.
Как организовать SMS-рассылку?
- Определите целевую аудиторию. Определитесь, кому будут полезны ваши услуги. Например, вы можете выбрать жителей новостроек, где часто требуются ремонтные или строительные работы.
- Создайте короткое и ёмкое сообщение. Оно должно быть простым, понятным и содержать ваше УТП. Пример: «Вам нужен ремонт? Бригада с опытом предлагает услуги. Гарантия на все работы! Звоните: [номер телефона]».
- Выберите платформу для рассылки. В интернете существует множество сервисов, предлагающих SMS-рассылки. Некоторые из них предоставляют возможность выбора по геолокации или по целевой аудитории.
Советы по эффективной SMS-рассылке:
- Не злоупотребляйте. Отправляйте рассылки с умом. Если клиенты будут получать сообщения слишком часто, это может вызвать негативную реакцию.
- Предлагайте скидки. Упоминание о специальной акции или скидке в SMS может повысить интерес к вашему предложению.
- Ставьте конкретные сроки. Ограничение по времени может мотивировать клиента быстрее принять решение.
6. Сотрудничество с поставщиками строительных материалов
Наладьте контакты с магазинами строительных материалов. Клиенты, покупающие материалы для ремонта, часто ищут бригаду для выполнения работ. Договоритесь с магазинами о возможности размещения ваших визиток или рекламных материалов рядом с кассами. Взамен вы можете предложить поставщикам какую-либо выгоду, например, рекомендации ваших клиентов для покупки у них.
Для начинающей строительной бригады поиск клиентов — это важный этап в развитии бизнеса. Использование различных каналов продвижения, таких как личные связи, онлайн-платформы, SMS-рассылки и сотрудничество с партнерами, позволит быстро привлечь внимание потенциальных заказчиков. Главное — помнить, что в начале пути важно сосредоточиться на качестве выполняемых работ и создании репутации, которая в будущем станет лучшей рекламой для вашего бизнеса.
